Mentale “Spezialitätsspiralen” könnten dazu führen, dass sich atypische Stücke wirklich wie Schätze anfühlen – und könnten eine Erklärung dafür liefern, wie sich Müll ansammelt

Jahre in der Vergangenheit habe ich mir bei Goal ein Shirt gekauft. Noch am selben Tag dachte ich, es aufzuhängen, aber ohne eine spezifische Erklärung, warum wir uns entschieden haben, es nicht zu tun. An diesem Wochenende dachte ich wieder einmal, in das Hemd gekleidet zu sein, aber die Instanz schien nicht ausgezeichnet genug zu sein, also reichte ich noch einmal. Jede Woche später dachte ich, das Shirt für ein Date zu sein, aber wieder einmal schien die Entwicklung nicht besonders ausreichend zu sein.

Schnell voraus bis spät in die Nacht. Ich habe mein Goal-Shirt noch lange nicht getragen. Was als atypisch begann, hat jetzt eine einzigartige Position in meinem Schrank, und keine Instanz fühlt sich ein wenig würdig an, darin gekleidet zu sein.

Was ist hier entstanden? Warum besitzen andere Menschen so viele ungenutzte Besitztümer und behandeln sie so, als wären sie zu speziell, um sie zu nutzen?

Ich bin Assistenzprofessor für Werbung,und das sind die Fragen, die meine neueste Analyse mit Jonah Berger, einemAffiliate-Professor für Werbung, beeindruckt haben.

In sechs Experimenten haben wir eine notwendige Erklärung aufgedeckt, warum andere Menschen so viele atypische Besitztümer erwerben können, ohne sie jemals zu benutzen oder zu eliminieren: Nichtkonsumoder der Akt des Jetzt, nicht die Verwendung einer Sache.

Wenn andere Leute zu der Entscheidung kommen, eine Sache nicht auf einmal zu verwenden, kann sich der Artikel wirklich besonders anfühlen. Und weil es sich besonders anfühlt, möchten sie ihm Schutz bieten und sind viel weniger anfällig dafür, es eines Tages benutzen zu wollen. Diese Anhäufung von Besonderheiten kann auch eine Rationalisierung für die Art und Weise sein, wie Besitztümer erworben werden und sich zu ungenutztem Müll entwickeln

Was wir entdeckt haben

Wir luden zuerst 121 Personen ins Labor ein und gaben jedem einzelnen ein zeitgenössisches Taschenbuch. Wir baten die Leute, Phrasenrätsel zu lösen, die geschrieben werden mussten – sie könnten beide ihr emblemneues Taschenbuch oder Altpapier verwenden. Der gegenüberliegende Teil beendete Rätsel am Laptop. Später in der Laborkonsultation stießen alle Personen auf ein Rätsel, das geschrieben werden musste, und so können sie beide ihr Taschenbuch oder Altpapier verwenden.

Seltsamerweise waren Personen, die die vorläufige Alternative hatten, das Taschenbuch zu benutzen, dies jedoch nicht getan hatten, wesentlich weniger wahrscheinlich, das Taschenbuch später in der Konsultation zu verwenden, im Gegensatz zu denen, die nicht die Wahl hatten. Und diese Entdeckung beschränkte sich heute nicht mehr nur auf Notizbücher. Wir bemerkten den ähnlichen Trend in verschiedenen szenariobasierten Experimenten, der Verwendung von Weinflaschen und TV-Episoden.

Aber geht es hier um Besonderheit oder um eine von verschiedenen Ursachen für den Nichtkonsum?

Um dies festzustellen, führten wir ein anderes Experiment durch, bei dem sich die Menschen vorstellten, eine Flasche Wein zu kaufen. Wir hatten teilweise geglaubt, es eines Abends zu öffnen, beschlossen jedoch, es nicht zu tun. Als wir dann gemessen hatten, wie besonders der Wein den Eindruck erweckte und die Absichten der Einzelnen, ihn später zu öffnen, entdeckten wir, dass diejenigen, die sich vorgestellt hatten, beim Öffnen aufrechtzuerhalten, wenn die Wahrheit gesagt werden sollte, viel weniger geneigt waren, ihn später zu öffnen. Sie bemerkten den Wein als besonders besonders.

Nachdem wir Einzelpersonen gebeten hatten, eine Erklärung dafür anzubieten, warum sie dachten, dass sie den Wein in dieser Situation abgegeben hatten, ging Maximum davon aus, dass sie auf eine langfristige Instanz geschaut hatten, um ihn zu öffnen – jetzt nicht, dass sie ihn nicht unwiderstehlich fanden oder anders vermieden worden waren, ihn zu konsumieren, komme, was wolle.

Wenn unbenutzte Stücke zu speziell erscheinen, um sie zu verwenden, würde dann die Begegnung mit einem tatsächlich großen Tag den Zyklus zerschlagen?

Im Einklang mit unserem ultimativen Lernen über, sicher. Die Vorstellung, auf eine atypische Flasche Wein zu verzichten, ließ die Menschen sich wirklich viel weniger anfällig fühlen, sie im nachfolgenden atypischen Fall zu öffnen, aber viel wahrscheinlicher, sie in einem langfristigen eigenartigen Fall zu öffnen. Wie mein Goal-Shirt hat das, was als atypische Flasche begonnen hatte, die in eine Sache umgebaut wurde, Kompatibilität für einen Ehetoast.

Die Psychologie im Rücken einer “Spezialitätsspirale”

Warum fallen andere Menschen in diese psychologische Verlockung? Vorherige Analyse probleme mit 2 Hauptursachen.

Erstens, wenn die Auswahl getrennt und relativ plötzlich eingeführt wird – genau wie die Auswahl, ob eine Flasche Wein in dieser bestimmten Nachtzeit geöffnet werden soll oder nicht – kann es schwierig sein zu verstehen, wann man zu einer Entscheidung kommt. So enden andere Menschen schließlich unaufhörlich damit, sich für eine idealisierte langfristige Instanz“herauszuhalten”.

2d, ohne Bezug auf die wahren Ursachen im Hintergrund ihrer Emotionen und Bewegungen, bekommen andere Menschen unaufhörlich ihre persönlichen Erklärungen nach der Realität. Zum Beispiel hatten Sie vielleicht Angst vor einem Date, da Sie sich um eine Sache gekümmert hatten, die nichts miteinander zu tun hatte, wie z.B. Gemälde. Die Chancen stehen jedoch gut, dass Sie sich später vorstellen werden, dass Ihre Ängstlichkeit hierher gekommen ist, weil Sie Ihr Date tatsächlich mochten – Psychologen nennen dieses Phänomen“falsche Zuschreibung von Erregung”.

Diese in Kombination zu platzieren, ist ein Rezept für das, was wir zeitlich “Spezialspiralen” haben. Während Sie auf die Verwendung einer Sache verzichten – egal warum – für diejenigen, die sich vorstellen, dass Sie gerade bereit waren, davon Gebrauch zu machen, wird sich das Eigentum wirklich besonders anfühlen. Sie werden es für eine spätere Instanz beiseite legen wollen. Und wenn Sie täglich nach der genauen Instanz suchen, wird es besonders verlockend, eine langfristige Instanz durchzuführen. Je weniger Sie es jedoch verwenden, desto besonders fühlt es sich an, und der Zyklus geht weiter.

Auf lange Sicht wird die Wahrscheinlichkeit der Nutzung des Eigentums immer seltener – wahrscheinlich zu dem Zweck, dass zu Beginn erstklassiger Wein jetzt Essig ist, oder das Hemd ist aus der Mode gekommen, aber Sie halten sich dennoch direkt daran. Das Extra, das passiert, das zusätzliche Zeug, das du verlogen hast.

Die Müllverbindung

Durcheinander kann auch leicht schädlichsein, hauptsächlich zu erhöhten Druckbereichen, Erstickungsgefühlen,angespannten Beziehungen und vermindertem Wohlbefinden im Allgemeinen. Unsere Analyse liefert eine Rationalisierung für den Weg und warum sich Müll ansammelt.

Wie können Sie Spezialspiralen und den Aufbau von Streu bekämpfen? Werfen Sie einen Blick darauf, sich im Voraus zu verpflichten, eine Ware in einer bestimmten Instanz zu verwenden. Wenn Sie sich anziehen, informieren Sie sich selbst, dass Sie es an diesem Wochenende anziehen werden. Oder wenn Sie eine Kerze kaufen, planen Sie, sie an diesem Tag zu mildern. Diese Technik muss einschränken, wie unaufhörlich du glaubst – aber am Ende verzichtest – auf die Verwendung von Themen und dich dazu inspirieren, wenn die Wahrheit gesagt wird, in deinem Besitz zu schwelgen.